Gode råd - bliv din egen bedste forhandler

Forhandlingen med dig selv

Smertegrænsen – hvad er det mindst mulige resultat for mig?
Troværdighed – hvordan kan jeg bede om mere end jeg vil nøjes med?
Udspil – hvad skal jeg bede om?
Status – hvad er vigtigt for mig?

Hvorfor: Det er vigtigt, der er noget at give af i forhandlingen. Modparten kan ikke vide, hvad du drømmer om og tænker. Hvis du starter stort, er tanken allerede plantet, men der samtidig plads til at du kan give indrømmelser. Aftalen kan bestå af mange ting – ikke kun flere penge.

Giv god tid - start tidligt

Beskyttelse – tag brodden af et nej og send dit udspil i en mail efter aftale
Forbered gerne modparten på, at du er ambitiøs
Synlighed – vis hvordan du er værdifuld i hverdagen
Åbenhed – fortæl om dine krav og ønsker, så det kan tages i mindre bidder henad vejen
Lobbyisme – brug hele dit netværk til at påvirke. Det er hjælpsomt, hvis andre også værdsætter din indsats

Hvorfor?: At finde gode løsninger tager tid og det giver begge parter mulighed for at finde vej til en aftale. Forhandlingen er både den konkrete proces og al den mellemliggende tid i hverdagen.,

Vær konstruktiv

Vær nysgerrig – undersøg de bagvedliggende interesser
Vær kreativ – find mulige løsninger, der virker for begge parter
Vær fleksibel – giv indrømmelser, men få noget for dem
Vær tålmodig og hold pauser – det er ofte her bevægelsen sker

Hvorfor: En god forhandling er baseret på en fair og respektfuld proces, der munder ud i noget, der af begge parter opleves som en balanceret aftale. Med god tid er der mulighed for, at parterne kan tænke sig om, undersøge og få gode idéer og ikke føler sig unødigt presset.

Jo bedre I kender hinandens behov, des lettere er det at lave en god aftale.

Håndtér et nej

Begyndelsen – alle forhandlinger begynder med et nej. Ellers var der ingen grund til at forhandle. Et ja kan let tolkes som “for lidt og for let” – så du er godt på vej:-)
“Det er ikke nej til mig” – det er nej til kravene
Begynd i god tid, tag det i små bidder, send i forvejen – og spar dig selv for første reaktion
Undgå at flytte fokus fra sagen til personen; hvis det ender i en kamp om at få ret, kan forhandlingen gå helt i stå

Hvorfor: Du vil få nej og kan ikke forvente at få alle krav opfyldt.

Sig "nej" - på den gode måde

Sortér og bliv tydelig omkring dine valg. Lav en liste for dig selv og tilføj de positive konsekvenser af dit nej – lav også en liste over de alternativer, du gerne vil byde ind med
Beskedenhed – undgå at reducere dine krav for tidligt. Modparten skal også have fornøjelsen af at opnå noget – og du vil selv opnå mere eller kan blive den glade giver.
Sig “nej” – men følg op med alternative løsninger
Start med dig selv og find ja’ et bag dit nej – hvad er dine grundlæggende værdier og behov?

Hvorfor?: Man gør andre en bjørnetjeneste ved at sige ja til ting man hellere vil sige nej til. At finde ud af, hvad der er vigtigt for en, hvor ens grænser går, det kan hjælpe andre med at forstå og respektere netop de grænser. Hvis man er klar og tydelig omkring de vigtige prioriteringer, men samtidig hjælpsom og lyttende, så bliver man både robust og fleksibel i sine forhandlinger. Er du afklaret, giver det dig også mere overskud til at gå til alternativerne og din modpart får lettere ved at navigere og forholde sig.

Få støtte og inspiration

Rådene ovenfor er inspireret af Malene Rix
Brug dine kolleger, venner og familie
Ring til os